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Sales & Marketing

Erfolg und Wachstum eines Unternehmens sind dominiert von der Zielsetzung Produktivität und Kundenorientierung nachhaltig zu steigern. Die Systematisierung von Vertriebs- und Marketingstrategien, Market Intelligence Kompetenz und ein zielorientiertes Performance Management zählen zu den wesentlichen Eckpfeilern in Vertrieb & Marketing. Heute lösen sie intuitive und improvisierte Methoden sukzessive ab.

Sales & Marketing Excellence adressiert vor diesem Hintergrund den Einfluss von Digitalisierung und sich wandelnden Märkten auf die eigene Vertriebs- und Marketingorganisation und entwickelt neue maßgeschneiderte Konzepte zur gezielten Wachstums- und Effizienzsteigerung. Wir beraten Sie und Ihre Vertriebs- und Marketingorganisation zu folgenden Fragen:

  • Welche Anforderungen werden intern und extern an meine Vertriebs- und Marketingorganisation gestellt?
  • Wie und auf Basis welcher Faktoren betreuen wir unterschiedliche Kundeninnen und Kunden in der Realität?
  • Wie stelle ich eine unternehmensübergreifende kundenorientierte Saleskultur sicher?
  • Ist CRM die Lösung für mein Problem?

Leistungsbereiche:

  • Sales Data Analytics: Wir unterstützen Sie mit datenbasierten Methoden dabei, bestehende Vertriebs- und Marketingstrukturen vom internen Team bis zu externen Kanälen zu analysieren, um Maßnahmen zur Optimierung zu identifizieren.
     
  • Kundensegmentierung: Wir entwickeln maßgeschneiderte Modelle, um Ihre Kundenbasis künftig zielgerichteter und effizienter betreuen zu können.
     
  • Analyse der Vertriebs- und Marketingorganisation: Wir analysieren interne und externe Anforderungen, identifizieren Stärken und Schwächen und begleiten Sie in der Umsetzung neuer Aufbau- und Ablaufstrukturen.